6 УМНЫХ УРОКОВ БИЗНЕСА - это шесть историй-притч, со своей важной моралью, с юмором и в точку.
 

Вы молоды и амбициозны. Вы придумали, как можно стать финансово успешным человеком – открыли свой бизнес в Интернете. Но вот незадача: для развития бизнеса в Интернете вам необходимы денежные средства. В то же время, когда проценты по депозитам в банках ниже инфляции, появилось много желающих инвестировать свою наличность в более доходные места.

Российский бизнес сравнительно молод: конкурентная среда еще не вполне сформировалась, предпочтения потребителей постоянно меняются, процентное соотношение зарубежных и отечественных товаров говорит пока не в пользу последних. Самое время отвечать на основополагающие вопросы бизнеса и выстраивать стратегию.

Сегодня уже не так часто, как в 90ые, но все же встречаются люди, которые "случайно" заработали большие деньги и хотят вложить их в дело. А в какое - не знают. Или другая распространенная ситуация - владелец успешной компании хочет диверсифицировать свой бизнес, дополнить его новым направлением. Одним словом, отечественный рынок готового бизнеса пока что не жалуется на отсутствие покупателя.

«Активность, настойчивость, нацеленность на результат, амбициозность, стрессоусройчивость», - общие слова, которые ничего не говорят о действительных качествах человека. Так каким же должен быть действительно успешный менеджер по продажам?

Аналитические компании попеременно публикуют прогнозы подтверждающие их отчеты о том, как стремительно растет рынок мобильной связи. Производители телефонов вкладывают в рекламу своих брендов, отдельных моделей и «мобильного образа жизни» в целом миллиарды долларов.

Грандиозный коммерческий успех Google, amazon, yandex и других Интернет-проектов сделал инвестиционную привлекательность пространства интернета и рунета в частности исключительно высокой. И сегодня, когда на западе многие аналитики предсказывают падение котировок акций Интернет-компаний у нас (как всегда с некоторым отставанием от мировых тенденций) начинается век интернета.

"Не вполне честные" приемы применялись при переговорах, как говорится, с древнейших времен. Наше время всеобщей концентрации на эффективности потребовало четкого описания способов манипулирования, уловок, приемов, их классификации и создания специальной методики обучения.

Российские банки в последнее время проявляют недюжинный интерес к кредитованию малых и средних предприятий. Даже те финансово-кредитные структуры, которые еще год-два назад воздерживались от участия в этом бизнесе, считая его слишком рискованным, теперь развивают у себя соответствующие кредитные программы.

Известно, что российский "средний бизнес" идет рука об руку, даже в одном словосочетании, с "малым бизнесом". Эту тесную связь можно назвать неслучайной, потому что граница между малым и средним бизнесом и впрямь размытая. Нет определенных четких критериев, с помощью которых с полной уверенностью можно относить предприятие к "средним".

Бурный рост экономики, сопровождающийся открытием новых супермаркетов вызывает повышенный спрос на услуги секьюрити. Количество сотрудников ЧОПов только в Москве перевалило за 150 тыс., а численность таких предприятий составляет 4 тыс. (по России - 600 тыс. и 22 тыс. соответственно).

Помните все эти жуткие истории про людей, спасшихся с тонущего корабля на необитаемом острове, где совершенно нечего есть, или экспедицию, замерзающую без припасов в каком-нибудь заполярье, всех этих джекондоновских искателей приключений, которые неизбежно оказываются в ситуации вынужденного каннибализма. Или мы съедим Джонни, или умрем все!

Зачем компаниям нужны чудаки, люди, которые, на первый взгляд, не вполне подходят для выполнения своих служебных обязанностей и только отвлекают остальных сотрудников? Прежде всего, затем, чтобы "разбавить" однообразие и монотонность рабочего процесса.

Зайдите в любой книжный магазин. Едва ли не треть полок там будет отдана разнообразным «Секретам». Кулинарии, красоты, сексуальности, ну и конечно бизнеса, коммерческого успеха, продаж, переговоров… Разумеется, это профанация. И не потому, что нелогично выдавать секреты, которые привели тебя к богатству и славе (ну или на худой конец – выдающейся сексуальности), а потому, что никаких секретов нет.

Консультируя некоторое предприятие по вопросам системы сбалансированных показателей, выявил проблему, которая, не смотря на то, носит частный характер, но встречается не так уж и редко.

Хочу сегодня обратить ваше внимание на статью Andrew Zolli «Дни ничего незамечающего капитализма сочтены».

В прошлой части я высказал свое мнение, почему те или иные предприятия приходят к необходимости внедрения процессного управления, оптимизации или реинжиниринга бизнес-процессов. Следующим, вытекающим из предыдущего вопроса ПОЧЕМУ, является вопрос КТО.

Реинжиниинг, описание, оптимизация бизнес-процессов (БП). Такие вот заголовки с предложениями поучаствовать в семинарах часто приходят на почту. Спрос рождает предложение.

ГРИН БИЗНЕС. Для нас это интеграция понятных английских слов в непонятное определение. Попробуем немного раскрыть это понятие.