Вы молоды и амбициозны. Вы придумали, как можно стать финансово успешным человеком – открыли свой бизнес в Интернете. Но вот незадача: для развития бизнеса в Интернете вам необходимы денежные средства. В то же время, когда проценты по депозитам в банках ниже инфляции, появилось много желающих инвестировать свою наличность в более доходные места.

Иметь спонсорскую поддержку для вас – это возможность реализовать идею, разделяя при этом риск неудачи со спонсором. Для спонсора же целью является получение хорошей прибыли за счет вложенных средств.

Как вам найти друг друга и понять?

Спонсоры должны поверить вам, ну а вы со своей стороны должны их убедить в вашей необходимости для них. Спонсоры в Интернете ведут себя гораздо осторожнее, чем в реальной жизни – ведь в Интернете практически не действует никакое законодательство, и при возникновении различных непредвиденных обстоятельств нет возможности цивилизованно вернуть вложенные средства. Спонсорство в Интернете обычно преследует цели охватить более широкую аудиторию для продвижения своего товара.

Предположим, что вы решили открыть Интернет магазин по продаже одежды. Специально для этой цели вы создали сайт, утрясли все вопросы, касающиеся службы доставки и т.д. Ваш магазин начал функционировать. Учитывая специфику вашего сайта, на него заходят посетители для просмотра и покупки одежды – около 100 посетителей, из которых только 4 станут покупателями. В этом случае, наиболее целесообразным решением станет поиск спонсоров среди компаний, занимающихся производством и реализацией одежды и аксессуаров.

Для потенциального спонсора это означает, что ваш сайт посещает пусть и небольшая, но зато  заинтересованная именно в покупке одежды аудитория. Компания-спонсор не обязательно должна быть сильно раскрученной, в противном случае у неё не будет особенной заинтересованности в вас или же спонсорские вложения будет минимальными.

Сам процесс поиска компаний можно производить посредством популярных поисковиков, например, это может быть yandex.ru.

Вот вы нашли и изучили компанию. Что же необходимо сделать для того, чтобы она стала вашим спонсором?

Во-первых, необходимо дать руководителям интересующей вас организации описание вашего Интернет-магазина с ассортиментом и рейтингами в поисковых системах.

Во-вторых, постарайтесь показать преимущества, которые получит спонсор от сотрудничества с вами. В нашем случае, это может быть большая посещаемость заинтересованной аудитории. Или низкая стоимость спонсорского вознаграждения. Или организация продажи товара конкретным физическим лицам с использованием вашей службы доставки (при условии, что она ваша).

Также необходимо показать перспективные способы рекламы товара спонсора. К примеру, вы планируете реализовать в своём Интернет-магазине видеоролики показа товара на живых людях. Или видеоролики отзывов людей о товаре.

Часто компания-спонсор желает, чтобы ваш сайт выглядел презентабельно, был лицом компании в широких массах – нужно идти навстречу такому желанию. В случае раскрутки компании часть славы перепадет и вашему магазину – а это определенные дивиденды в Интернете.

Есть еще один действенный приём: предложить продавать товар компании инвестора в вашем Интернет-магазине. Но не забывайте, что будет значительно лучше, если ваши товары не конкурируют между собой, а наоборот, дополняют – тут нужно сделать уступку потенциальному инвестору (при условии, если, конечно, это вам экономически выгодно). В таком случае спонсор одновременно реализует через вас свой товар, получает дополнительную рекламу, ну а вы получаете свой процент от этого партнерства – именно так получается синергия партнерства. Примером такого партнерства может послужить Интернет-магазин http://goodmarkt.ru/ и компания бытовой техники "Ваш дом”.

Запомните, что спонсор очень редко преследует только цели рекламы. Заключив договор со спонсором, вы рекламируете его торговую марку и получаете вознаграждение за целевые переходы с вашего сайта на сайт спонсора. Стремитесь, чтобы партнерство было взаимовыгодным, иначе в погоне за рублем можно потерять лояльность спонсора.