Все мы – продавцы. Мы продаем свои знания, умения, идеи! Присмотритесь
внимательнее к тем, кого считаете успешными. Все они – отличные
продавцы. В современном мире благополучие зависит от умения продавать –
так совершенствуйте же этот навык!
Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен
Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только
первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее.
Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как
собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и,
конечно же, личности говорящего.
Карстен Бредемайер и Илона
Гросс добавили к искусству продаж риторику, психологию, маркетинг, а
также кураж и веселье и вывели абсолютно новый и жизнеспособный вид
продаж – "провокационные продажи".
В основе любой успешной продажи
лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и
склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам
решение. Ключевыми понятиями здесь становятся "восприятие",
"воздействие", "манипуляция". Автор известных бестселлеров "Черная
риторика" и "Искусство словесной атаки" щедро делится с читателем
секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент
автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит
подписание важного контракта.
Долой скуку! Провоцируйте,
играйте, наслаждайтесь! Учитесь обольщать и убеждать, брать штурмом,
расставлять "базовые ловушки" и ловить "на живца", программировать и
распрограммировать, играть словами и добиваться своего без слов! Полный
арсенал техник и упражнений настоящего провокатора – от автора
бестселлеров "Черная риторика" и "Искусство словесной атаки".
Аудиокнига будет полезной
продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту, рекламистам и
рекламодателям, руководителям различного ранга и всем тем, чьей
профессией является завоевывать "территорию внимания" людей.
Название: Провокационные продажи Автор: Карстен Бредемайер, Илона Гросс Издательство: Альпина Бизнес Букс Год: 2008 г. Качество: 256 кбит/сек, 44 кГц, стерео
Язык: русский Время звучания: 4 часа 29 минут Формат: mp3 Размер: 550 Мб
Уважаемые посетители! Если вы обнаружили битую (не существующую) ссылку, пожалуйста напишите об этом в комментариях. Мы в свою очередь в кратчайшие сроки ее исправим. Так же будем рады, если вы оставите свой отзыв, комментарий или оценку опубликованному материалу. Это поможет другим в выборе нужного материала.