В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс
формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве,
которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и
повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно
читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой
проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление
деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как
надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для
увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно
"ориентироваться па местности". И не только найдете своих клиентов - они
будут искать вас.
1) Книга полезна именно для начинающих, т.к. в ней по сути расписана
концепция и методы "CRM без CRM". Автор не погружается в дебри
конкретных CRM-программ, а описывает наиболее доступные функции CRM,
которые можно реализовать без дорогого ПО, методом "карандаш + бумага". С
другой стороны, ряд идей в книге будет полезен даже для опытных
"продажников". 2) Книга все-таки написана на американском опыте, т.е.
кое-где встречаются моменты над которыми "нашему человеку" можно только
иронически (или с завистью) хмыкнуть. Впрочем, в тех частях книги, где
встречаются откровенные несостыковки, везде есть очень корректные
примечания переводчика/редактора.
Название: Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги Оригинальное название: How Corporate Sales Professionals Generate the Leads They Need: Selling Against the Goal Автор: Кендра Ли Издательство: Вершина Год: 2006 г. Страниц: 360 стр. Качество: хорошее Язык: русский Формат: pdf Размер: 1,23 Мб
Скачать книгу: Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги., Кендра Ли
Уважаемые посетители! Если вы обнаружили битую (не существующую) ссылку, пожалуйста напишите об этом в комментариях. Мы в свою очередь в кратчайшие сроки ее исправим. Так же будем рады, если вы оставите свой отзыв, комментарий или оценку опубликованному материалу. Это поможет другим в выборе нужного материала.
Похожие публикации по теме:
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
Главная 
